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阿里眼镜联合会:眼镜行业创新模式,让眼镜店和消费者互利共赢

原标题:阿里眼镜联合会:眼镜行业创新模式,让眼镜店和消费者互利共赢

眼镜,已经成为很多人生活中不可或缺的一件物品,有的人看重其功能,有的人看重其美观,但越来越多的人二者并重。不过,许多消费者都在抱怨眼镜“水太深”,几十块钱能买到的眼镜到了眼镜店里就要几百上千元,而另一方面很多眼镜店并没有想像中那么高的利润,甚至关门倒闭的也有不少,眼镜店的利润去哪儿了呢?眼镜店和消费者真的无法实现互利双赢吗?

卖一副眼镜利润不低,但眼镜店利润不高

丹阳,温州,深圳等地是国内主要的眼镜产地,江苏丹阳更是生产了国内80%的眼镜片,世界范围内都有很大的影响力。许多眼镜店会来丹阳进货,除了这里的眼镜种类齐全,很重要的一点是这里的价格更低,那么我们就以丹阳出产的一副眼镜为例:

一副眼镜生产出来大致需要镜片、镜架和装配三道主要工序。制作镜架和镜片都是劳动密集型产业,镜片有的需要手工制作,将树脂液态原材料注入模具,烤干后再根据需要完成镀膜等工序。即使有机器协助,在关键工序里仍然需要工人的经验和手工操作。眼镜架同样需要人工精细的做工,这样一副眼镜的成本就不会很低。

来到眼镜店里,这样一副眼镜的售价可能在500-700元,对于消费者来说毫无疑问会觉得价格虚高,可对于一家眼镜店来说却并非如此,可以大致算一笔账:

个人配镜属于定制,需要设备验光、测瞳距、搭配脸型等,只有线下实体店才能提供更好的服务,这就导致其无法被线上网店全部替代。开一家眼镜店有哪些花费呢?常见的有加盟费、保证金、房租水电费、装修费用、购买验光和加工设备、眼镜采购、招聘和培训员工等,一次性投入大约要10-30万元,品牌眼镜店则需要40万元以上。算上后续的运营成本、税费等,眼镜行业平均的净利润不到10%。

此外,眼镜不同于快消品,大部分人只需要配一副眼镜即可,而且一般1-2年内不会再去更换,这就导致眼镜店的客户和销量不会很大。大家可以留心观察身边的眼镜店,除去开业和促销,应该见不到门庭若市的热闹景象。

而且,国内的眼镜市场也处于激烈竞争之下。目前,我国有30000家以上的眼镜店,但是大型品牌连锁眼镜店也仅仅占据20%的市场。国外品牌如法国依视路、日本豪雅、北美亮视点等纷纷进入国内市场,虽然起到了经营示范作用,但更加剧了竞争激烈程度。

目前,国内的眼镜店平均一天只能卖出1-2副眼镜,一个月平均也只能卖出几十副,所以虽然一副眼镜的利润很高,但考虑到投入成本、实体店运营、更换周期和销量这几块,眼镜店实际利润没有那么多。单品的高利润和某些不实宣传让很多消费者觉得眼镜“水太深”,试想一下,如果眼镜店真的如此,应该有更多人投身创业加盟才对,可事实并非如此。实事求是的说,经营好的眼镜店是可以做到利润丰厚的,但大部分都是一般水平。

阿里眼镜联合会力求让眼镜店和消费者互利共赢

眼镜店更盈利同时消费者更省钱看似是相互矛盾的,实际上在很多领域都实现了。知名的阿里巴巴和淘宝就是例子,不管是批发还是零售,在电商平台上的价格大多是低于实体店的,主要原因一是少了中间环节,二是少了实体店的相关成本。成熟的管理和服务体系,也能很好的保障购买者的利益,店家也从能平台中获得更多的宣传和客户订单。

在眼镜行业内虽然很多店家都在做电商,但是缺少一个专业的眼镜平台,缺乏系统的整合,对普通眼镜店来说只能不断加大投入,参与到激烈竞争中,开发零散的客户;对消费者来说缺乏专业的选购指导和辨别真伪的能力,购买眼镜也是经常吃亏,花冤枉钱。基于此,丹阳阿里眼镜公司打造了这样一个名为“眼镜联合会”的O2O平台,将会实现眼镜店与消费者的互利共赢:

消费者不必再抱怨眼镜“水太深”,个人会员拥有多种优惠,价格近千元的名品眼镜只要3,4百元就能入手。平台内众多的眼镜品牌、眼镜店可以自由的询问和对比,专业的客服人员和平台的保障措施可以保证个人消费者利益不受损失。

眼镜店不必感叹生意难做,平台本身自带流量,加之不断吸纳各大眼镜品牌入会,宣传力度更大,还可以实现资源共享。采购时可以联系到真正的丹阳眼镜厂家供货,发布需求即可,管理更便捷;销售时更多客户会主动上门,需求明确,成交率更高。

担心利润降低?每一笔成交都会获得平台一定的补贴和各种形式的奖励。担心竞争力不够?无名小店和经营不佳的眼镜店可以选择加盟联合会中其他知名眼镜品牌,还可以组织学习会,建立专业的社交圈。入会门槛则近乎为零,只要同意个人会员消费者使用优惠即可,不收取任何费用就可以成为会员单位,成交一单,补贴一笔。

我国的眼镜市场有着巨大的潜力,青少年近视率逐年增高,总数超过4.5亿;人口老龄化加剧,40岁以上逐步出现老花,需配镜人群超过3.7亿;收入和消费水平升高,很多人追求时尚美观,多元个性,对太阳镜、隐形眼镜等品牌度、时尚性、功能性有了更高追求。2016年我国眼镜行业营业收入约为330亿,预计到2022年整个行业的营收将达到547亿元。

在如此广阔的市场前景下,发展互联网将是眼镜店降低成本和售价,提升市场竞争力并实现更高盈利的重要方向。丹阳阿里眼镜公司开启眼镜行业崭新的“互联网+”模式,将打破消费者与眼镜店、眼镜店与眼镜店之间的隔阂,促进眼镜行业良性竞争与生态发展,以实现眼镜店,消费者,阿里眼镜联合会平台的共赢为目标。

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