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上门养车需解决这几大限制发展的难题,方可长久!

原标题:上门养车需解决这几大限制发展的难题,方可长久!

汽车后市场这两年发展得非常快,都看到了这上千亿规模的市场,但是涌入这个行业的人确实有的赚有的赔。风口就在那里,是飞上去还是掉下来,全看项目和人。项目就是行业,俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,投资项目也一样,投对了行业,屌丝也能翻身!投错了,分分钟变屌丝没商量。

123上门洗车

市场普遍认为,以上门洗车为入口,上门洗车的营销逻辑是通过低价抢占市场,然后将这部分用户转化为美容、保养、维修、二手车评估。一旦转化无望,这里面大部分将走向合并或者死亡。”一位不愿具名的业内人士指出,上门洗车主要是靠融资、靠风投来支撑,倒闭的 O2O 洗车项目大都是资金难以维系。

1、部分车主认知度较低

上门洗车对于大多数车主来讲,都还是一件新鲜事。多数上门洗车公司在实际运营中发现,即使车主身边的同事、亲戚、朋友已经是上门洗车的用户,自己也实体了解过,但还是会担心上门洗车是否能清洗干净,会不会划伤漆面等问题(这些问题目前上门洗车都已很好的得到解决)。因此,需要有一个较长的周期来“教育”用户、引导用户。

2、洗车设备的迭代及污水回收处理

现目前分为3大类的上门洗车(1、蒸汽洗车、微水洗车、纳米洗车),现在市场上蒸汽洗车的洗车设备对于上门洗车来讲,还是比较笨重低效的。社区等封闭环境也难以入驻,要让上门洗车更高效、让用户接受更容易,需要在设备上做大量的工作。另外关于污水回收也处于比较笨拙的办法,回收不够彻底。如果未来发明一种黑科技,三分钟就能把车洗好,小编一点也不会觉得奇怪。

环保上门洗车

3、社区及办公写字楼等封闭场所进驻问题

对于一些全封闭且以地下停车场为主的居住型社区和部分管理严格的写字楼,目前上门洗车会遇见一些障碍:如何进入,会不会产生污染,会不会造成其他伤害,如何协调好与物业的关系,是单纯的合作关系还是利益分成等等,都在探索阶段,目前还没有一个适用于大多数的解决方案。

4、盈利点及用户转化问题

上门洗车这个行业,火爆时期全国共有一千多家店。有的是洗车行转型而来的,有的是互联网公司做的。但说到底,他们是把这种服务当做赚钱的方式,其实,方向走偏了。“应当把洗车当做吸引车主留在平台的流量入口,要通过其他服务项目来黏合客户,实现盈利。”,客户转化率成为了一大难题,距离期望的目标还有一定的差距,还需继续探索。

5、资金投入及用户粘度问题

上门洗车的营销逻辑是通过低价抢占市场,然后将这部分用户转化为美容、保养、维修、二手车评估。一旦转化无望,这里面大部分将走向合并或者死亡。”一位不愿具名的业内人士指出,上门洗车主要是靠融资、靠风投来支撑,倒闭的 O2O 洗车项目大都是资金难以维系。这是已经倒下的上门洗车公司留给市场的深刻教训,现目前还在继续运营的上门洗车平台基本已经走出困境。

6、服务规范化和人员专业化问题

部分上门洗车服务企业意识到紧靠上门洗车无法建立很深的用户粘性,但为了迅速扩张市场,对管理人才的选择无法做到精挑细选,导致这些门店缺少营销能力,只能靠线上导流维持营收。对服务人员的培训不够,导致市场面临的最大问题是业务的服务流程与规范与其他传统实体单店大同小异,其服务水准,根本无法使产品拥有差异化的优势,客户依然不会买单,现目前运营良好的企业已有相对完善的培训管理体系,小编在这里期待其做得更好,以后大家洗车才会更加方便。

虽然上门洗车目前面临着多种问题,但还是有很多企业正在稳步且妥善地解决这些问题。例如四圣天星旗下的“123上门洗车”走的正是可持续的创新性路线。在水资源紧缺,社会全面倡导的今天,“123上门洗车”重新定义了无水洗车的概念。做到了洗车养护一体化,工具简便,无污水排放,为环保事业添砖加瓦,给用户带来方便、舒适的洗车体验。“123上门洗车”也在不断完善洗车流程,进化洗车工艺,提升服务质量。目标要打造一套完整、标准化上门洗车服务体系。

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